Fuente: Dia a Dia del Vino

Auspicioso fin de año tendrán los espumantes, cuyas ventas en mercado interno crecieron un 3,7% en volumen entre enero y setiembre de este año, y un 27,5% en facturación, según datos brindados por la consultora CCR en el sondeo realizado para el Fondo Vitivinícola, donde se miden grandes cadenas de supermercados (sin incluir restaurantes y bares, donde el consumo es mayor).

En cuanto a mercado externo, Gastón García de la consultora MRT (www.mrt.com.ar) señaló que “en términos generales, respecto al mismo período del año anterior (enero-setiembre), se destaca una tendencia en alza, con un crecimiento casi del 40% en cantidad de cajas exportadas y un 34% en volumen total medido en divisas (FOB U$S). Sólo se observa un decrecimiento en el precio promedio por caja del 4.5%, que muchas veces se debe al volumen comercializado (relación: precio x cantidad”. Cabe aclarar que los datos de exportaciones incluyen espumantes y frizantes, ya que están dentro de la misma nomenclatura aduanera. Las marcas dominantes de este mercado son: Chandon (13,2%), NewAge (9,7%), Mumm (7,6%), Toso (5,2%), Nocturno (4,9%) y Suá (4,1%)

García puntualiza que dentro de los 90 países de destino donde se envían espumantes, los mayores índices de crecimiento, medidos en cajas exportadas, se dieron en Estados Unidos (173%), Japón (273%), Reino Unido (140%), México ( 430%) y Polonia (5800%); estos medido en cajas.

Un negocio en alza

Francisco Calusio, de Bodegas Chandon, la elaboradora de espumantes más grande Argentina, señala que este año se registró un mayor crecimiento de ventas de vinos tranquilos que de vinos espumosos, en mercado interno.

“Sin embargo tuvo un importante crecimiento en valor. Este año la categoría viene creciendo alrededor de un 3% en volumen en el mercado local y en términos de exportaciones la base es aún muy pequeña y los indicadores de crecimiento no son representativos, ya que dependen de negocios puntuales en algunos mercados. No obstante, en los últimos años se produjo un importante crecimiento principalmente en Latinoamérica”, señaló.
En tanto, confió que la categoría en promedio “aumentó los precios alrededor de un 20%, principalmente por la necesidad de recuperar el valor de la misma que se había deteriorado en los últimos años”.

Fernanda Squassini, de Relaciones Institucionales de Bodega Dante Robino, que trabaja con la línea Novecento en espumantes, y Suá en frizantes, indicó que “en mercado externo el crecimiento de la venta es el 18%, mientras que las ventas al exterior crecieron 15%”. La suba de precios del espumante de la bodega también se colocó en el orden del 20%.

Anais Saint Maxent, gerente de Marketing de Mumm (Pernod Ricard), otra de las grandes champañeras argentinas, aseguró que las ventas de fin de año “van bien, la crisis no ha afectado tanto como se creía”.
El espumante Mumm aumentó en octubre un poco “no ha sido significativo, el aumento está en torno a los 2 pesos, el champagne antes se vendía a 28 y ahora vale 30 pesos”, graficó.

La crisis no afectó tanto a la categoría

Fabián Magnani, jefe de Marketing de Bodegas San Huberto, que comercializa los espumantes San Huberto Extra Brut y San Huberto Extra Brut de Torrontés -productos se venden en vinotecas y en restaurantes a un valor aproximado de 28 y 35 pesos – asegura que la crisis los alcanzó, como a todo el mundo.

“Ha habido una merma en la demanda de producto, ahora empieza la época fuerte de venta, dado que se aproximan las fiestas, pero el despegue todavía no sucedió. Octubre, noviembre y diciembre muestran la tendencia, pero éste es un año atípico por el contexto internacional, no estamos fuera de lo que sucede a otros productos”, explica Magnani.

No obstante, durante el año y en términos generales la venta de estos productos experimentó un crecimiento del 20% en el mercado interno. “En mercado externo un poco más, pero la recesión nos afectó un poco”, dijo.

Los precios se incrementaron durante el año un 15% “porque tenemos un aumento muy importante en los insumos”.

Noelia Páez, gerente de marketing de Bodega Séptima, que comercializa los espumantes María (Premium) y Séptima Extra Brut, afirma por el contrario que la crisis no afectó. “Nos va muy bien con las ventas de fin de año, sabemos que es raro, los clientes nos dicen que están a la expectativa, pero los resultados de venta son muy buenos, vamos por encima de lo presupuestado, mejor que el año pasado, con un aumento de 20% mensual con casi todos los productos”.

Este año Séptima subió los precios subieron dos veces, “tratando de ajustar los aumentos a los incrementos en insumos, son $4 pesos en seis meses, no es significativo”.

“Trapiche tuve un año de crecimiento exponencial para toda la línea de champañas”, asegura por su parte Mayra Maioli, Jefe de Relaciones Públicas y Prensa de Bodegas Trapiche, y revela que en el mercado interno la marca de espumante creció en ventas un 226%.

Liliana Yoma, del departamento de Marketing de Bodega del Fin del Mundo, también habla de crecimiento. “Nuestro Extra Brut Del Fin del Mundo es un producto de gran calidad, elaborado mediante el tradicional método champenoise que nos ha dado muchas satisfacciones y durante 2008 ha incrementado sus ventas en un 26%”.

El precio del Extra Brut Del Fin del Mundo fue ajustado un 25% con respecto al año pasado, también por el tema insumos.



LANZAMIENTOS Y PROMOCIONES

Chandon
# No hay nuevos lanzamientos previstos.
# Sí una línea de presentaciones especiales inspirada en tendencias de diseño de vanguardia, con líneas rectas y una paleta de colores intensos, como una muy buena opción para regalos sociales y corporativos. También se lanzará una nueva presentación de 187 para la noche, “Chandon 187 Night Edition”.
# Además una nueva campaña en medios gráficos y vía pública, con fiestas de Chandon Rosé en Capital Federal, Rosario y Córdoba, acciones en los principales puntos de venta (restaurantes, supermercados, vinotecas) y fiestas con Chandon 187 en las mejores discos.

Bodega del Fin del Mundo
# Acaba de lanzar al mercado la nueva línea Postales Del Fin del Mundo Roble y Semillón Cosecha Tardía. Otros lanzamientos están planeados para los meses de marzo y abril.
# Hará promociones en conjunto con clientes.

Trapiche
# Presenta en la línea Fond de Cave, un nuevo espumante de alta gama, elaborado bajo el método tradicional Fond de Cave Nature. Este espumante se suma a la línea de champañas Trapiche, presentada el año pasado. Compuesta por Trapiche Extra Brut
# Trapiche Brut Nature - Trapiche Rosado – Trapiche Demi Sec.
# Para fin de año se prevén presentaciones especiales, estuches. También podrían generarse acuerdos con Centros Comerciales, Shopping o tiendas.

Bodega Séptima
# Para fin de año lanzará María 187 y nuevo packaging.
# Hará una promoción con Tonel Privado, una cadena de vinotecas muy importante de Buenos Aires. En supermercados, en tanto, está haciendo promociones, obsequios por la compra de dos varietales, o el regalo de un Séptima Extra Brut por la compra de una caja de bivarietal.

Bodegas San Huberto
# No hay nuevos lanzamientos.
# Promociones en restaurantes, espumante de obsequio para quienes consuman los vinos tranquilos de la bodega, o lo compren en vinotecas.

Pernod Ricard – Mumm
# No hay nuevos lanzamientos.
# Nuevos estuches para fin de año para Mumm Cuvee Reserve Extra Brut, y un pack gourmet - botella de Extra brut Cuvee Reserve, dos recetas del chef francés Cristophe y vajilla diseñada por Mumm - A su vez saldrá en la línea Domaine Brut Nature, con nuevos estuches para regalos empresariales.
# Harán promociones en supermercados. Por la compra de una caja de seis botellas de Mumm Cuvee Reserve Extra Brut, seis copas de obsequio.

Bodega Dante Robino
# No hay nuevos lanzamientos
# Las acciones promocionales se enfocarán en las discos, con promotoras, juegos y sorteos para las marcas Suá y Novecento. Además, se harán combos en productos afines para las fiestas de fin de año y degustaciones.